Ποιος θα το περίμενε, για παράδειγμα, ότι το 2025 θα ήταν το πιο «λαμπερό» και επικερδές; Ποιος δεν θα ήθελε να βγάζει ως και 25.000 ευρώ με μία ανάρτηση στα social media και να περνά την ημέρα του αλληλεπιδρώντας με θαυμαστές του;Μπορεί κάποτε να θεωρούνταν «μόδα» ή «περαστική φάση», αλλά το 2025 οι Ελληνες influencers έχουν μετατραπεί σε κανονικούς επιχειρηματίες - και μάλιστα με τζίρους που ζαλίζουν.
Πίσω από τα stories, τα φίλτρα και τα reels, κρύβεται ένα καλά δομημένο οικονομικό σύστημα που φέρνει δεκάδες χιλιάδες ευρώ κάθε μήνα σε όσους ξέρουν να χειρίζονται το κοινό, τα brands και τα εργαλεία της ψηφιακής επιρροής.Η δημοσίευση του ισολογισμού της μονοπρόσωπης εταιρείας της Ιωάννας Τούνη, μιας από τις πιο γνωστές influencers της χώρας, έριξε φως σε έναν κόσμο του οποίου τις αλήθειες ψάχνει ακόμα και η... ΑΑΔΕ: Τι βγάζουν στ’ αλήθεια οι influencers; Τι χρεώνουν για κάθε post; Ποιοι είναι οι πιο πετυχημένοι και τι αποδίδουν πραγματικά στους πελάτες τους; Με δεδομένο ότι η δημοσίευση του ισολογισμού της μοιάζει με φωνή βοώντος εν τη ερήμω, αφού κανείς άλλος influencer δεν κάνει κάτι παρόμοιο, βρίσκουμε την ευκαιρία να ρίξουμε μια σπάνια ματιά στο backstage της ψηφιακής επιρροής και να απαντήσουμε στο... αιώνιο ερώτημα «πόσα πραγματικά βγάζουν οι Ελληνες influencers;».
Σύμφωνα με υπολογισμούς παραγόντων της αγοράς, η αγορά των influencers στην Ελλάδα το τρέχον έτος αγγίζει ή και ξεπερνά τα 90 εκατ. ευρώ σε τζίρο. Το ποσό αυτό, εξηγούν οι ίδιες πηγές, οι οποίες επισημαίνουν ότι η εκτίμηση είναι μάλλον συντηρητική, περιλαμβάνει τόσο τα έσοδα από brands (διαφημιστικά συμβόλαια, χορηγίες, ambassador deals) όσο και τα εισοδήματα από προσωπικά e-shops, workshops, guest εμφανίσεις, ακόμα και NFTs ή personal branding tools.Οι πιο δραστήριοι του χώρου έχουν περάσει σε επόμενο επίπεδο: ιδρύουν σχολές, κάνουν licensing σε προϊόντα, δημιουργούν joint ventures με εταιρείες ρούχων ή καλλυντικών. Στην πραγματικότητα, το influencer marketing δεν είναι πια «μια ανάρτηση». Είναι ένας κλάδος επαγγελματιών contentcreators με αμοιβές που φτάνουν -και σε κάποιες περιπτώσεις ξεπερνούν- εκείνες ενός CEO μεγάλης επιχείρησης.
Influencer, αυτός ο άγνωστος
Τι είναι influencer; Σε αυτό το ερώτημα ακριβής απάντηση δεν υπάρχει. Ωστόσο, θα μπορούσε κανείς να πει ότι ως influencer νοείται αυτή/ός που μπορεί να επηρεάσει τους followers της/του σε βαθμό που να κάνει μία πραγματική διαφορά: είτε πρόκειται για κοινωνική είτε για καταναλωτική συμπεριφορά. Να επηρεάσει δηλαδή τους ακολούθους του να κάνουν κάτι - π.χ. να αγαπήσουν ένα προϊόν και να το προτιμήσουν.Στην Ελλάδα, και συγκεκριμένα στη διαφημιστική αγορά, ως influencers λογίζονται όσοι έχουν λογαριασμούς σε μέσα κοινωνικής δικτύωσης (κυρίως Instagram και TikTok) με περισσότερους από 10.000 followers. Υπάρχουν περίπου 1.500 τέτοια προφίλ. Από αυτά περίπου τα 500 ανήκουν σε εταιρείες, οπότε τα φυσικά πρόσωπα που μπορούν να λειτουργήσουν ως influencers είναι περίπου χίλια. Στη χώρα μας υπάρχουν και εταιρείες, όπως η Rênfluence, η οποία αναλαμβάνει για λογαριασμό των επιχειρήσεων διαφημιστικές εκστρατείες μέσω influencer.
Στην πλατφόρμα της είναι εγγεγραμμένοι 900 influencers. Ο ιδρυτής της Γιώργος Καραβοκύρης έχει εξηγήσει ότι «η πλατφόρμα καθοδηγεί τις εταιρείες στο ποιος είναι ο κατάλληλος influencer για τα προϊόντα της. Εχουμε τα πραγματικά στοιχεία των influencers από τη Meta (τα δημογραφικά τους στοιχεία, τα μερίδια ανδρών/γυναικών στους followers, τα ηλικιακά τους κοινά, πόσα views παίρνουν στα stories, από ποιες χώρες είναι οι followers τους, αν έχουν ψεύτικους followers κ.λπ.) και γνωρίζουμε τα ποσά που χρεώνουν. Ετσι μπορούμε να βρίσκουμε ποιος είναι ο πιο κατάλληλος ώστε να προσφέρουμε value for money στις εταιρείες».Οι ειδικοί εξηγούν ότι πιο περιζήτητοι σε ό,τι αφορά την προώθηση προϊόντων δεν είναι τόσο οι διάσημοι που ξέρουμε από τον αθλητισμό ή την τηλεόραση όσο αυτοί που έγιναν διάσημοι μέσα από τις πλατφόρμες και τα κοινωνικά δίκτυα. Συχνά, άλλωστε, οι απευθείας δωρεές που παίρνουν από τους ακολούθους τους, τους έχουν κάνει πλούσιους. Πέρα από αυτό, εμφανίζουν καλύτερο content, καθώς ξέρουν να χρησιμοποιούν το Instagram όπως ο κόσμος θέλει να τους βλέπει και να «χειραγωγούν» τον αλγόριθμο, ενώ μπορούν να αφιερώνουν πάρα πολύ χρόνο σε αυτό.
Σε αντίθεση με αυτό που πιστεύουν οι περισσότεροι, για να γίνει κανείς πραγματικά επιτυχημένος influencer, χρειάζεται εκτός από τύχη και να αφιερώσει πολύ χρόνο. Πρέπει να ασχολείται συνεχώς με τα κοινωνικά δίκτυα και τους ακολούθους του, να ανεβάζει διαρκώς πρωτογενές, πρωτότυπο και ποιοτικό περιεχόμενο, να διαβάζει πολύ και να είναι ενημερωμένος για το πώς λειτουργούν οι αλγόριθμοι.Τα βίντεο πρέπει να έχουν συγκεκριμένη δομή, συγκεκριμένα φίλτρα. Επίσης πρέπει να αλληλεπιδρά με το κοινό του, να απαντά στα μηνύματα και στα σχόλια, να συζητά με τους χρήστες. Δεν είναι κάτι που μπορούν να το κάνουν όλοι, γι’ αυτό και οι καλύτεροι influencers στην Ελλάδα είναι περίπου είκοσι.
Οι συνολικές ετήσιες απολαβές για top creators στην Ελλάδα εκτιμάται ότι ξεπερνούν τα 200.000 ευρώ. Σε κάποιες περιπτώσεις φτάνουν τα 300.000 ή 400.000 ευρώ - ιδιαίτερα όταν υπάρχει international reach.Σε ό,τι αφορά τους mega-influencers, πρόκειται συνήθως για ανθρώπους οι οποίοι είναι επιτυχημένοι επαγγελματικά και εξαργυρώνουν αυτή την επιτυχία με... τις ορδές των ακολούθων στα κοινωνικά δίκτυα. Οπως, για παράδειγμα, στο εξωτερικό, οι πιο σημαντικοί influencers είναι άνθρωποι όπως ο Κριστιάνο Ρονάλντο, η Αριάνα Γκράντε, αλλά και ο Τζέιμι Ολιβερ, στην Ελλάδα τους περισσότερους followers σε Instagram, TikΤok, Facebook κ.λπ. (και άρα τη μεγαλύτερη ισχύ ως influencers, ανεξάρτητα αν δραστηριοποιούνται ή δηλώνουν τέτοιοι) έχουν οι Ακης Πετρετζίκης και Κώστας Τσιμίκας (1,8 εκατομμύρια έκαστος), Ελένη Μενεγάκη και Ελένη Φουρέιρα (1,3 εκατομμύρια έκαστη), Ανδρέας Γεωργίου (1,2 εκατομμύρια), Ιωάννα Τούνη και Αλέξανδρος Κοψιάλης (1,1 εκατομμύρια έκαστος), Αθηνά Οικονομάκου, Κωνσταντίνος Αργυρός, Σάκης Τανιμανίδης, Σάκης Ρουβάς και Φαίη Σκορδά (1 εκατομμύριο έκαστος).
